Kaip tinkamai parduoti automobilius? Parduodu automobilį pagal įgaliojimą: dokumentai, mokesčiai

Turinys:

Kaip tinkamai parduoti automobilius? Parduodu automobilį pagal įgaliojimą: dokumentai, mokesčiai
Kaip tinkamai parduoti automobilius? Parduodu automobilį pagal įgaliojimą: dokumentai, mokesčiai
Anonim

Vargu ar įmanoma rasti automobilio savininką, kuris bent kartą gyvenime nebūtų pardavęs savo geležinio arklio. Tačiau, kaip rodo praktika, tai nėra gana paprastas dalykas. Ypač jei neturi patirties. Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip teisingai ir greitai parduoti automobilį. Taigi pradėkime.

Kaip neparduoti automobilio

1. Neparduokite automobilių artimiesiems ar draugams. Automobiliai linkę gesti, ir kiekvienas toks gedimas pakenks jūsų santykiams. Juk draugas ar giminaitis nesąmoningai k altins jus dėl iškilusios problemos. Ir ši akimirka reguliariai pasirodys bendraujant, sugadindama nuotaiką tiek jums, tiek jam. Todėl parduokite savo geležinį arklį tik nepažįstamiems žmonėms.

2. Neduokite automobilio komisiniams dideliems salonams. Taip, jie moka teisingai parduoti automobilius, bet pelną gauna per apyvartą. Tai yra, mažą komisinį mokestį už automobilius kompensuoja didelis klientų srautas. Todėl šie salonai uždirba kiekvieną dieną. Jūsų automobilį bus sunku pastebėti didžiulėje svetainėje, kurioje yra keli šimtai jo brolių.

kaip parduoti automobilius
kaip parduoti automobilius

Nė vienas iš vadovų nėra suinteresuotas parduoti būtent jūsų automobilį. Jie tai siūlys ne dažniau nei kitos mašinos. Todėl tikimybių teorija veikia ne jūsų, o salono naudai. Dauguma žmonių, atidavusių automobilį už komisinį mokestį, lieka nepatenkinti: pasiima jį po ilgo laiko, kai pagaliau supranta, kad automobilio parduoti nepavyks.

3. Jeigu perkant naują automobilį salone siūloma pasinaudoti „pakeitimo“paslauga (seną automobilį atiduoti su priemoka), su siūloma kaina iš karto sutikti nereikia. Paprastai pakeitimas suteikia mažiausią įmanomą kainą.

Kaip parduoti automobilį

1. Jei nenorite parduoti automobilio patys, galite pasiūlyti automobilį skubiai įsigyti. Mažų salonų ir perpardavėjų kainos yra daug palankesnės nei su „pakeitimo“paslauga, nes privatus prekiautojas:

  • Nemoka atlyginimų vadovams.
  • Neišlaidauja masinei reklamai.
  • Supaprastinta mokesčių sistema.
  • Nemoka automobilių stovėjimo aikštelės ir biuro nuomos.

Todėl perpardavėjas pateiks didesnę kainą nei oficialus pardavėjas.

2. Kiekvienas, kuris žino, kaip tinkamai parduoti automobilius, savo geležinį arklį paprastai paduoda komisiniams mažame salone. Ten jis, žinoma, didesnis nei dideliuose salonuose. O jei staiga apsigalvosite dėl pardavimo ir norėsite pasiimti automobilį, teks susimokėti už jo stovėjimą. Tačiau tokiame salone vadovai su jūsų automobilio pardavimu elgsis deramai. Beje, automobilį jie gali parduoti ir pagal įgaliotinį. Taigi turėkite tai omenyje.

3. Ir galiausiai galite pradėti pardavinėti automobilį patys. Vadovaudamiesi toliau pateiktais patarimais, sėkmingai susidorosite su šia užduotimi. Tiesiog atminkite, kad tai užtruks šiek tiek laiko. O norėdami gauti gerą kainą už savo geležinį arklį, turite į šį klausimą žiūrėti išmintingai.

greitai parduodu auto
greitai parduodu auto

Manome, kad dabar jums nekils klausimų, kur parduoti automobilį. Apsvarstykite šį labai svarbų dalyką.

Išankstinis pardavimas

Atminkite, kad beveik visi klientai sprendimus pirkti priima emocingai. Jie nėra kompiuteriai, š altakraujiškai vertinantys jūsų automobilį. Sprendimų priėmimas vyksta nesąmoningai ir priklauso nuo daugelio veiksnių, tačiau galiausiai viskas susiveda į du jausmus: „patinka“arba „nepatinka“. Ir pardavėjas turėtų visais įmanomais būdais prisidėti prie pirmojo įspūdžio susidarymo.

Ko nedaryti išankstiniuose išpardavimuose

Yra trūkumų, kurių nėra prasmės pašalinti ar slėpti prieš parduodant automobilį. Jie neturės įtakos klientų norui pirkti (o tiksliau nepirkti) jūsų automobilio. Pašalinus juos, sugaišite laiką ir pinigus. Logiškiau būtų atsižvelgti į šiuos trūkumus kaip į pagrindą derėtis iš kliento pusės. Todėl rinkos vertė turėtų būti nustatoma remiantis tuo, kad pirkėjas juos atpažins ir paprašys nuolaidos.

Apibendrinkite šiuos trūkumus:

  • Priekinio stiklo įskilimas, kuris netrukdo peržiūrėti.
  • Bamerio nusidėvėjimas.
  • Skilusi ir nedideli įbrėžimai ant korpuso.
  • Įlenkimai ant slenksčių.
  • Pakabos defektai, kurie nekelia triukšmo.
  • Perdegusios lemputės.

Nežinantiems, kaip parduoti automobilį, kartokime: aukščiau išvardinti trūkumai gali tapti argumentais derėtis su pirkėju. Tai yra, kaina skelbime turi būti nustatyta atsižvelgiant į šį aukcioną.

parduodu auto
parduodu auto

Ką reikia padaryti

Yra keletas dalykų, kuriuos dauguma pardavėjų laikys antraeiliais, tačiau iš tikrųjų jie yra labai svarbūs ir privalomi. Prieš parduodami savo transporto priemonę, įsitikinkite:

  • Jo salonas švarus. Jei po plovimo yra pastebimų nešvarumų, tada valykite sausai.
  • Sėdynės turi būti nepažeistos (nepriimtina, kad iš jų išsikištų sutvirtinimai).
  • Variklio skyriuje nėra nešvarumų.
  • Automobilio kėbulas neturi didelių pažeidimų ir jo nereikia poliruoti.
  • Ant priekinio stiklo nėra įtrūkimų.
  • Automobilio salonas gerai kvepia. Jei jaučiate nemalonų kvapą, pašalinkite juos naudodami Kalėdų eglutę.
  • Iš išmetimo vamzdžio nesklinda juodų ar mėlynų dūmų.
  • Stabdžių trinkelėse nėra šlifavimo triukšmo.

Jei prieš parduodami planuojate pašalinti reikšmingus geležinio arklio trūkumus, prieš atiduodami automobilį remontui būtinai juos nufotografuokite. Daugelis pirkėjų baiminasi, kad perkamas automobilis pateko į avariją. Nuotraukos taip pat gali patvirtinti kosmetinį žalos pobūdį. Be nuotraukų, galite nufilmuoti ir vaizdo įrašą.

Už kokia kaina parduoti naudotą automobilį?

Iš karto pasakykime, kad kainos nustatymo klausimas turi būti sprendžiamas nuodugniai. Daugelis automobilių savininkų skuba ir pigiai parduoda savo geležinį arkliuką, kad greičiau jį nupirktų, o jūs nuvažiuotumėte išregistruoti parduotą automobilį. Neskubėkite!

Visų pirma peržiūrėkite populiarias skelbimų lentas ir sužinokite, už kokia kaina parduodami jūsų prekės ženklo automobiliai. Atkreipkite dėmesį į metus. Kuo senesnis automobilis, tuo jis pigesnis. Peržiūrėję 10-20 skelbimų, jau galėsite nustatyti apytikslę automobilio kainą. Nepamirškite pridėti sumos prie kainos, atsižvelgdami į numatomas derybas.

išregistruoti parduotą automobilį
išregistruoti parduotą automobilį

Ar turėčiau sumažinti kainą, jei automobilis nedomina?

Atminkite: skelbimas turi būti nuolat skelbiamas iš naujo. Daugelis pirkėjų pasirenka tik naujus įrašus. Jei skelbimą paskelbėte prieš dvi savaites, mažai žmonių jį matys.

Prieš kalbėdami apie tai, ar sumažinti kainą, pakalbėkime apie paklausos bangas. Jiems įtakos turi sezonas, klientų veiklos pakilimai / nuosmukiai ir oras. Sezono pikas praeina pavasario ir rudens pradžioje. Nuosmukiai pastebimi žiemos ir vasaros pradžioje. Didžiausias klientų aktyvumas pastebimas per pirmas 3-4 dienas po skelbimo paskelbimo. Na, o kalbant apie orus, aišku, kad š altą žiemą labai mažai klientų turi noro vykti apžiūrėti automobilį.

Jei atmestume sezoniškumą ir oro veiksnius, geriau darykite taip: patalpinkite skelbimą ir pažiūrėkite, kiek skambučių bus per savaitę. Jei jų nėra arba labai mažai, pradėkite mažinti kainą. Štai ir viskas.

Kaip tinkamai fotografuoti automobilį

Norite greitai parduoti savo automobilį? Tada daryk kokybiškas ir informatyvias nuotraukas. Tam, kad pirkėjas įvertintų visus jūsų geležinio žirgo „žavesmus“, pakanka padaryti tik 6 nuotraukas (4 pagrindines ir 2 papildomas).

Prieš fotografuodami būtinai nuplaukite automobilį. Patikėkite, nešvarus automobilis niekada niekam nesukėlė teigiamų emocijų. Tada susiraskite vietą su maloniu fonu (upė, gamta, gražūs pastatai ir pan.). Manome, kad visiems aišku, kad geriau fotografuoti šviesiu paros metu. Pasirinkite kampą taip, kad ant korpuso metalo nebūtų akinimo saulės.

kur parduoti automobilį
kur parduoti automobilį

Kokios turi būti nuotraukos?

1. Priekyje ir šone (vairuotojo pusė).

2. Gale ir šone (keleivio pusė).

3. Salono priekis (nuo galinės sėdynės).

4. Priekinis skydelis (per atidarytas duris).

5. Gale ir šone (vairuotojo pusė).

6. Priekyje ir šone (keleivio pusė).

Pirmosiose dviejose nuotraukose klientui pavaizduotos automobilio kėbulo dalys iš visų pusių. Trečioje ir ketvirtoje nuotraukose matyti automobilio vidus, kad pirkėjas galėtų jaustis vairuotojo vietoje. Ir paskutiniai du užbaigia bendrą geležinio arklio idėją.

parduodu automobilį pagal įgaliojimą
parduodu automobilį pagal įgaliojimą

Kur reklamuotis

Žmonės, kurie žino, kaip tinkamai parduoti automobilius, skelbia skelbimus populiariausiose interneto lentose. Tai leidžia pasiekti 99% potencialių klientų. Žinoma, galite bandyti būti patalpinti spausdintoje laikmenoje, bet dabar tai jau neveiksminga. Tiesiog švaistykite savo pinigus. Taip pat geras pasirinkimas yra lipdukas ant jūsų automobilio stiklo. Tokiu atveju pirkėjas gali jus sugauti kur nors kamštyje ir nedelsiant apžiūrėti automobilį.

Ypatingą dėmesį atkreipkite į stulpelį „Papildoma informacija“. Jis turėtų būti pateiktas tik teigiamai ir pabrėžti mašinos pranašumus. Jei automobilis turi trūkumų, taip pat pasakykite apie juos. Taip sutaupysite laiko ir jums, ir klientui. Kartais apie svarbius trūkumus skelbime neužsimenama, o pirkėjas juos atranda apžiūrėjęs. Pardavėjas tikisi, kad "ir taip važiuoti". Tačiau dažniausiai tai neveikia, o tik sukelia kliento pyktį ir nusivylimą.

parduodu naudotu automobiliu
parduodu naudotu automobiliu

Kaip bendrauti su klientais

Dabar žinote, kaip tinkamai parduoti automobilius. Belieka išsiaiškinti paskutinį ir labai svarbų dalyką – bendravimą su klientais. Kaip minėta aukščiau, klientas priima sprendimą emociniu lygmeniu. Tai yra, jam turėtų patikti ne tik automobilis, bet ir jo savininkas. Todėl bendravimo procese turite palikti apie save palankų įspūdį.

Atminkite – bet kokios kliento emocijos „nepatinka“lygiu gali išprovokuoti atsisakymą pirkti. Todėl labai svarbu (tiek bendraujant telefonu, tiek asmeniškai) kalbėti maloniai ir mandagiai. Taip įkvepiate pasitikėjimą pirkėju ir norą atvykti apžiūrėti jūsų, o ne kito automobilio.

Šypsokitės atsisveikindami telefonu. Žmogus išgirs šypseną jūsų balse ir nesąmoningai suvoks tai kaip asmeninės vietos ženklą. Taip pat ši smulkmena padės užmegzti kontaktą, jei bendravimas tęsis ir ateityje. O taip, ir įvykdę sandorį nepamirškite sumokėti mokesčio už parduotą automobilį - 13% (jei jo vertė buvo didesnė nei 250 tūkst. rublių ir jei automobilis priklausė trumpiau nei 3 metus).

Su išpardavimu!

Rekomenduojamas: